事業の作戦参謀役として、市場分析、事業拡大の全体戦略、個別戦略(営業戦略/アライアンス戦略/プロダクト戦略/価格戦略/マーケティング戦略)の立案、事業計画、KPI目標への落とし込み、実行部隊(営業・マーケティング・プロダクトマネジメントの各チーム)への展開・指揮(実行自体は実行部隊が責任を持ちます)、戦略の有効性検証をお任せします。これらをリードできる希少なポジションです(配下メンバーに個別戦略立案・推進をアサインすることは可能ですが、管理業務のみではなく、全体戦略と個別戦略の立案・推進責任を持ちます)。

戦略立案だけにとどまらず、立案した戦略とKPI目標に基づき、実行部隊が動き出し、その結果が売上・利益・各種KPIといった目に見える数字で返ってくるため、ビジネス拡大のダイナミズムを実感できるやりがいがあります(担当領域が限定されやすい大企業や実行フェーズに立ち入ることが難しいコンサルティングファーム等では得難い希少な経験です)。

【具体的には】
・事業拡大のための全体戦略/個別戦略(営業戦略、アライアンス戦略、プロダクト戦略、価格戦略、マーケティング戦略)の立案および推進(実行部隊への落とし込み含む)
・戦略に基づく事業計画策定、予実管理、KPIモニタリング
・外部環境変化(競合の状況、市場の変化etc)に対するリサーチ・分析
・事業全体横串でのプロジェクトの起案および推進
・予算およびKPI予実のビジネス本部長へのレポーティング
・配下メンバーのマネジメント

あらゆる人々が、1つのICカードや1つのアプリで、勤務先も、自宅も、旅行先のホテルも、あらゆる扉を開け閉めでき、鍵忘れ・鍵紛失・鍵手配のわずらわしさから解放される。
あらゆる事業者が、所有・利用するスペースへの出入りのアクセス管理(いつ・誰に・どの扉の通過を許可するのか)、物理的な鍵の施錠・解錠管理、それらのわずらわしさから解放される。この世界を同社は「キーレス社会」と名付け、その実現を目指しています。

同社は、スマートロックを活用したIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、そんな「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定した[BtoB領域]、住宅などでの個人利用を想定した新規領域として[BtoC領域]でのビジネス展開を進めています。

[BtoB領域]
既存の扉に後付けで簡単に設置できる導入の手軽さ・大手企業から中小企業まで利用できる信頼性・安定性が支持され、「Akerun入退室管理システム」の導入企業は累計5,000社(2020年12月時点)を突破。
働き方改革やテレワークが進む昨今、より正確な入退室履歴の把握と管理を徹底したい企業での活用、特定の人のみに入室を許可したいプロジェクトルームでの活用、コワーキングスペース/シェアオフィスやフィットネスジムなどの会員制施設での活用、無人化/省人化を実現したい店舗での活用など、その活用シーンは、これまでのスマートロックビジネスの領域を超えて、ますます拡がりを見せています。

[BtoC領域]
鍵がインターネットにつながることで、住宅の扉を起点に安心・安全はもとより、利便性が向上します。この住宅の扉を起点とした「キーレス社会」のさらなる拡大を通じて、住宅そのものの価値向上への貢献を目指し、美和ロック社と住宅用スマートロックの合弁会社を設立(https://photosynth.co.jp/topics/2020/photosynth-miwa/)　しています。

【入社後にまずお任せしたいこと】
・事業構造およびPL構造理解
・既存のKPI及びモニタリング方法の理解およびそれらの見直し
・事業戦略(全体戦略・個別戦略)立案、事業計画策定
・配下メンバーのマネジメント

【本ポジションの魅力】
・事業拡大フェーズにおいて更なる拡大戦略の全体像を自らデザインでき、このタイミングでこのポジションで参画することでしか得られない希少な経験を得られます。
・戦略立案のみで終わらず、アクションプランへの落とし込みとモニタリングに主体的に関わることができ、その成果が数字として返ってくるダイナミズムと手応えを実感で、コンサルティングファームや大企業の管理部門では得にくい手触り感を経験できます。